Ideias de sales kickoff com quiz ao vivo

Um sales kickoff típico é uma manhã de slides de estratégia, uma apresentação do plano de comissões e uma sala de vendedores trabalhando o pipeline por baixo da mesa. Vendedores são competitivos por natureza, então aproveite isso em vez de lutar contra. Um ranking faz mais pela atenção do que qualquer slide.

A competição é seu motor de engajamento

Um quiz cronometrado com ranking transforma o treinamento de produto, o tratamento de objeções ou o novo plano de comissão num jogo que os reps realmente querem vencer. Adicione um bônus de velocidade e a sala se inclina para frente. Os nomes no topo do ranking serão comentados no almoço, o que significa que o conteúdo foi lembrado.

Um kickoff que participa

1. Quiz de conhecimento de produto depois de cada segmento de nova funcionalidade: prova instantânea do que pegou, e um ranking para perseguir.
2. Enquete de tratamento de objeção: ponha uma fala difícil de prospect na tela, vote na melhor resposta e depois discuta. Os reps aprendem uns com os outros, não só com o deck.
3. Enquete de compromisso com meta ao vivo para fechar: "Qual é o seu foco número um neste trimestre?". Capturado, e revisitado no próximo QBR.
4. Q&A anônimo sobre o plano de comissão: as perguntas que os reps não fazem na frente do gestor são respondidas.

O momento do ranking

Faça um quiz de conhecimento de produto logo depois do bloco de novidades. O bônus de velocidade deixa os vendedores inclinados para a frente, e a divisão das respostas erradas mostra exatamente qual funcionalidade precisa ser explicada de novo antes de eles irem para o campo:

Então a enquete de tratamento de objeção: uma fala real de prospect na tela, os reps votam na melhor resposta, e depois um debate de 90 segundos em que aprendem uns com os outros em vez de com o deck:

Os nomes no topo desse ranking viram assunto no almoço, o que significa que o conteúdo foi lembrado. Esse é o objetivo.

Presencial, remoto ou os dois

Esteja o time num salão de hotel ou conectado de longe, todo mundo entra no mesmo jogo ao vivo por QR ou PIN, sem app, sem login. O ranking é compartilhado na tela principal, então os reps remotos competem de igual para igual com a sala.

Você não consegue palestrar um time de vendas até o engajamento. Mas ponha um ranking na tela e você não vai conseguir segurá-los.

Mais padrões de eventos e grandes grupos estão na página PollsLive para eventos.

Experimente perguntas de trivia para o trabalho e a galeria de modelos.