Wie du einen Sales-Kickoff in Schwung bringst (statt das Team nur zuzutexten)

Ein Sales-Leader, mit dem wir sprachen, beschrieb den Kickoff des letzten Jahres: ein Vormittag voller Strategiefolien, ein Comp-Plan-Durchgang und ein Raum voller Reps, die still unter dem Tisch ihre Pipeline bearbeiteten. Vertriebsleute sind von Natur aus wettbewerbsorientiert - also lehnte sich der nächste SKO da hinein, statt dagegen anzukämpfen. Die Bestenliste tat mehr für die Aufmerksamkeit als je eine Folie.

Wettbewerb ist deine Engagement-Maschine

Ein Quiz auf Zeit mit Bestenliste verwandelt Produktschulung, Einwandbehandlung oder den neuen Comp-Plan in ein Spiel, das Reps tatsächlich gewinnen wollen. Füge einen Tempobonus hinzu und der Raum lehnt sich hinein. Über die Namen oben auf dem Board wird beim Mittagessen geredet - was bedeutet, dass der Inhalt gemerkt wurde.

Ein Kickoff, der mitmacht

1. Produktwissens-Quiz nach jedem Neue-Feature-Segment - sofortiger Beweis, was hängen blieb, und eine Bestenliste zum Jagen.
2. Einwandbehandlungs-Umfrage: Setze eine harte Prospect-Aussage auf den Bildschirm, stimme über die beste Antwort ab, dann diskutiert. Reps lernen voneinander, nicht nur vom Deck.
3. Live-Ziel-Selbstverpflichtungs-Umfrage zum Schluss: "Was ist dein wichtigster Fokus dieses Quartal?" Erfasst und beim nächsten QBR wieder aufgegriffen.
4. Anonymes Q&A zum Comp-Plan - die Fragen, die Reps vor ihrem Manager nicht stellen, werden beantwortet.

Der Bestenlisten-Moment

Bei Reesas letztem SKO tat das Produktwissens-Quiz nach dem Neue-Feature-Segment mehr für die Behaltensrate als die Folie je. Der Tempobonus hatte die Reps nach vorn gelehnt, und die Falschantwort-Aufteilung sagte ihr genau, welches Feature vor dem Praxiseinsatz neu erklärt werden musste:

Dann die Einwandbehandlungs-Umfrage: eine echte Prospect-Aussage auf dem Bildschirm, Reps stimmen über die beste Antwort ab, dann eine 90-Sekunden-Debatte, in der sie voneinander lernen statt vom Deck:

"Über die Namen oben auf der Bestenliste wurde beim Mittagessen geredet", sagte Reesa. "Was bedeutet, dass der Inhalt gemerkt wurde - das ist das ganze Spiel."

Vor Ort, remote oder beides

Ob das Team in einem Hotel-Ballsaal sitzt oder sich einwählt, alle treten demselben Live-Spiel per QR oder PIN bei - keine App, kein Login. Die Bestenliste wird auf dem Hauptbildschirm geteilt, sodass Remote-Reps Kopf an Kopf mit dem Raum konkurrieren.

Du kannst ein Sales-Team nicht zu Engagement vorlesen. Aber stell eine Bestenliste auf und du wirst sie nicht stoppen können.

Mehr Muster für Events und große Gruppen stehen auf der Seite PollsLive für Events.

Probiere Trivia-Fragen für Arbeitsmeetings und /templates aus.